تتناول الدورة التدريبية مفهوم الإقناع وأبزر وسائله ، وأهم استراتيجياته اللغوية التي يحصل بها التأثير على الآخرين واستمالتهم .

ـ مفهوم الإقناع.

ـ أبرز الأسباب للفشل في الإقناع.

ـ استراتيجيات الإقناع وبناء الكلام المقنع عن طريق:

1. مرجعيات الكلام.

2. الأدلة والاستشهادات.

3. الأمثلة والقصص.

4. المنطق.

5. الإيحاء واللغة غير المباشرة.

6. المجاراة والمشتركات.

7. تحقيق الألفة.

8. مراعاة الأنماط الشخصية.

ـ تاثير المهارات والصفات الشخصية.

ـ لغة الجسد وأثرها في الإقناع.

ـ أن يتعرف المتدرب على مفهوم الإقناع.

ـ أن يبتعد المتدرب عن أسباب الفشل في الإقناع.

ـ أن يلم المتدرب بعدد من استراتيجيات الإقناع المعتمدة على:

1. مرجعيات الكلام.

2. الأدلة والاستشهادات.

3. الأمثلة والقصص.

4. المنطق.

5. الإيحاء واللغة غير المباشرة.

6. المجاراة والمشتركات.

7. تحقيق الألفة.

8. مراعاة الأنماط الشخصية.

ـ أن يكون المتدرب مقتنعا بالمهارات والصفات الشخصية.

ـ أن يجيد المتدرب توظيف لغة الجسد في الإقناع.

ـ المعلمون والقادة.

ـ المربون والآباء والأمهات.

ـ المستشارون والمرشدون.

ـ المفاوضون والمسوقون.